Das Yes-Set ist eine Technik im Neurolinguistischen Programmieren (NLP), die darauf abzielt, eine positive Zustimmung oder Übereinstimmung bei einer Person aufzubauen, indem sie dazu gebracht wird, in einem Gespräch oder einer Kommunikation mehrmals zuzustimmen. Diese Zustimmung kann erreicht werden, indem man zunächst Aussagen präsentiert, die offensichtlich wahr oder leicht zuzustimmen sind, bevor man schrittweise zu weniger offensichtlichen oder umstrittenen Aussagen übergeht. Das Ziel des Yes-Sets ist es, eine positive und zustimmende Haltung beim Gesprächspartner zu schaffen, die es erleichtert, Einfluss auf dessen Meinungen oder Entscheidungen zu nehmen.

Das Yes-Set kann in verschiedenen Kommunikationssituationen angewendet werden, wie zum Beispiel in Verkaufsgesprächen, Verhandlungen, Coaching-Sitzungen oder Konfliktlösungen. Hier sind einige wichtige Aspekte des Yes-Sets im NLP:

1. Aufbau von Rapport: Das Yes-Set trägt zur Schaffung einer Vertrauensbasis und einer positiven Beziehung zwischen den Gesprächspartnern bei, indem es das Gefühl der Übereinstimmung und Zusammenarbeit fördert.

2. Etablierung einer zustimmenden Haltung: Indem der Gesprächspartner wiederholt zustimmt, wird eine zustimmende Haltung geschaffen, die es erleichtert, auf weniger offensichtliche oder umstrittenere Punkte überzugehen.

3. Schrittweiser Übergang: Nachdem eine zustimmende Haltung etabliert wurde, kann der Sprecher schrittweise zu Aussagen übergehen, die den gewünschten Einfluss oder die gewünschte Veränderung bei der Zielperson herbeiführen sollen.

4. Erhöhung der Zustimmungswahrscheinlichkeit: Da der Gesprächspartner bereits in einer zustimmenden Haltung ist, wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er auch den weniger offensichtlichen oder umstrittenen Aussagen zustimmt.

Das Yes-Set im NLP ist eine effektive Kommunikationstechnik, die dazu beitragen kann, die Zustimmung und Kooperation einer Person zu erhöhen, indem sie auf eine positive und zustimmende Haltung hinarbeitet. Durch den gezielten Einsatz des Yes-Sets können NLP-Praktiker ihre Fähigkeit zur Beeinflussung und Kommunikation in verschiedenen Situationen verbessern.